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      雷军脱离性价比 小米能“贵”的起来么?

        [  中关村在线 原创  ]   作者:张金梁   |  责编:王晔

      千旺彩票网 www.dipchroma.com      小米9即将发布的这段时间,雷军微博的更新频率简直跟一个“营销号”差不多。

             除了持续曝光小米9的诸多配置信息,造势之外。更多的是向外界传达出了另外一种讯号,如今的小米要“去掉性价比的束缚”。

            也就是今后小米要舍弃掉他们自成立一来就奉行的“性价比”策略,转而向着“一分钱一分货”的方向进发,并且今后小米手机还会卖的特别贵,甚至更贵。

      小米还能贵的起来么?
      小米在港递交招股书(图片来自http://image.baidu.com

      雷军终于想明白“性价比”非长久之计

             “让每个人都能享受科技的乐趣”、“为发烧而生 ” “将性价比进行到底”等。这些大家耳熟能详的口号,在每次小米发布会上都会出现,而且每一次都是雷军喊得“最响亮”,最后雷军人送外号“价格屠夫”。

             为了将性价比做到极致,小米还推出了“红米”这一个子品牌,主打千元级定位。自2013年红米一代推出以来,他就成了小米攻城略地的法宝。2014年在红米的助推下,小米迎来了其发展的巅峰。当年小米售出 6112 万台手机,成为中国市场份额占有率第一手机品牌。

             甚至是,雷军在小米上市之前,都在大声疾呼小米要将性价比进行到底:“小米手机利润不会超过5%”。

             但雷军似乎依旧没有明白,性价比就好比是七伤拳,威力大则是建立在损伤自己的前提之上。当华为,OPPO,vivo等厂商纷纷进军高端市场,赚的盆满锅满时,雷军似乎是醒了,他终于意识到了性价比已经成了小米继续上升的拦路虎。

             根据小米招股书显示,2015年中低端价位(1300元以下)手机占小米整体出货量为76.3%;2016年为75.8%;而在2017年,1300元以下手机出货量占小米总出货量比重也达到80.7%,为近三年新高。

            小米手机2017年平均售价881.3元,销量9141万部,贡献总收入约805.64亿元。2016年度,小米手机平均售价为879.9元,销量5541万部,总收入约487.64亿元。而在2015年,小米手机平均售价为807.2元,销6654万部,总收入约537亿元。而就在刚刚过去的2018年,小米手机的平均售价则刚刚突破了千元。

             反观小米其他竞争对手,华为2018年手机平均售价为2463元、OPPO为1990 元、vivo 为1907 元、荣耀为 1443 元、金立为 1307 元、魅族为 1170 元。

            由此,雷军才如此着急的在2019年1月正式分拆了红米。其实,雷军在2018年就已经决定提高小米定位。2018年全年,小米共有16个新品,其中红米品牌仅有5款产品,其余都是小米线的产品,特别是小米MIX3的发布,基本上让小米在3千元档站稳脚跟。

      小米还能贵的起来么?
      小米雷军(图片来自http://image.baidu.com

      小米能贵起来么?很难

             小米贵起来其实很简单,多发几款高价位手机,一下子它的平均售价就能被抬升很多。现在雷军已经给广大米粉打了预防针,小米9的起售价高于3千应该已成事实。

              但问题是,小米真正能跟“性价比”这三个字脱钩吗?在笔者看来很难。

               一方面是,小米跟红米捆绑时间太长。这就让用户以及米粉们对于小米价格屠夫的印象根深蒂固。除了性价比外,很难找到小米的闪光点。如OPPO手机主打拍照续航快充,vivo手机主打拍照和HIFI音质、外观设计,华为Mate系列商务旗舰和P系列时尚娱乐旗舰已经成熟。

             这也就是小米MIX3即使在硬件配置上,以及外观设计上都不必其他竞品差,但是起售价格依旧比OPPO和vivo的产品定价低。因为定价高了会严重影响到粉丝热情,降低购买欲望。

             同样,小米要转变形象也不是简单通过一款小米9或者是仅仅给旗下产品提高售价来得这样简单。

             因此第二方面是,小米本身改变思想更重要。但是从实际情况看,雷军以及高层在思想层面依旧不会有多大改变。就拿小米8为例,按照正常产品逻辑应该是苹果路线,就是高端定位只有一款手机,然后通过内存大小以及机身配色做产品区分。

            小米8却还有小米8青春版、小米8SE。他们售价从1399一直覆盖到2699。这就导致小米产品线混乱问题,增加了用户选择成本以及供应链压力以及库存压力。这混乱的根源还是一切以性价比和出货量为主导,完全是使用价格做产品区分,而不是设计以及功能或配置。这也从侧面反映出,小米研发能力跟其他友商相比,差的不是一星半点。

            再一方面是,当前中国手机市场留给小米上升空间几乎为零。现在小米手机在硬件配置领先的优势在激烈的竞争中被打破,价格也在接连不断的价格战中失去了竞争力。在加上华为OPPO以及vivo已经在多个领域都找到了自己定位。因此留给小米上升空间其实已经很小。

             小米9靠着堆料以及靠着首发骁龙855的噱头来提升售价,也只能是逞一时之快。后续竞品纷纷推出自己产品之后,小米疲于市场压力,还是会走性价比的老路。性价比意味着手机利润极低,利润低就会影响到手机的研发投入,这无疑是陷入了一个死循环。最后小米9又会推出一大批衍生机型,抢占从1399到3千元以下手机市场。

            而小米这是又会对旗舰MIX系列做提升,但是核心配置上又没有跟小米9拉开差距,这时雷军要想说服用户多花钱去消费这样一个手机,显然是难(qi)度(ru)很(zhi)大(shang)。

             最后一方面是,小米的成功都是建立在性价比之上,已就后续Iot业务也是。小米商业模式核心就是手机硬件,通过高性价比手机快速抢占市场份额,吸引大量用户进入到小米生态中去,而后围绕手机(或者是硬件)为中心展开产品布局,如支付、物联网等等。说白了只要是小米手机卖得好,小米就能过得好,一旦手机销量出现问题,小米就会出现问题。

            小米脱离了性价比,意味着失速,用户流失之后,他还靠什么去做生态,脱离性价比,雷军最后也只能是说说而已。

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